Να ψάξω μόνος μου ή να απευθυνθώ σε μεσίτη

Φαντάζομαι πως γνωρίζετε ότι τις τελευταίες δύο ώρες σερφάρετε στον μεγαλύτερο διαδικτυακό τόπο ακινήτων. Σοβαρά τώρα, δεν περιμένετε να σας πούμε ότι είναι προτιμότερο να αναλάβετε μόνος σας το δύσκολο έργο της επιλογής ακινήτου. Όχι βέβαια ότι δεν υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και στις δυο περιπτώσεις. Ας το πάρουμε λίγο από την αρχή.

Στο εξωτερικό, όπου η διαχείριση ακινήτων έχει μακράν μεγαλύτερη παράδοση κι η αγορά λειτουργεί με πολύ μεγαλύτερη ρευστότητα, οι αγοραπωλησίες διαχειρίζονται αποκλειστικά από τους επαγγελματίες του real estate. Αντίθετα, στην Ελλάδα μέχρι πρόσφατα (μια εβδομάδα πριν δηλαδή) η αγορά κατοικίας παρέμενε μια αργόσυρτη και ιδιαίτερα χρονοβόρα διαδικασία που περιελάμβανε κύκλωμα αγγελιών σε εφημερίδες μία Κυριακή κάθε μήνα (και μετά πέταμα των εφημερίδων και μαζί των κυκλωμένων αγγελιών!), ατελείωτες συζητήσεις για την ευκαιρία που πέτυχαν οι “Φανή με τον Τάκη” και μήπως “να αγοράζαμε και εμείς δίπλα τους”, επιτόπου στάσεις με το αυτοκίνητο γιατί η μαμά είδε ένα πωλητήριο κολλημένο στο τζάμι εκείνου του “καταπληκτικού γωνιακού σπιτιού” και γενικότερα κάπως σουρεαλιστικές καταστάσεις απο αυτές που κάνουν την ελληνική καθημερινότητα αντικείμενο ψυχολογικής έρευνας. Ίσως λόγω της ιδιαίτερης ψυχολογικής “σύνδεσης” του Έλληνα με το σπίτι του και της πεποίθησης των περισσότερων από εμάς ότι το σπίτι που πρόκειται να αγοράσουμε δεν είναι απλά ένα σπίτι ή μια επένδυση αλλά η ιερή έδρα που θα στεγάσει τουλάχιστον τις 14 επόμενες γενεές της οικογένειάς μας, η ευελιξία κι η ταχύτητα λήψης αποφάσεων στην αγορά κατοικίας θύμιζε ελέφαντα βουλιαγμένο σε λάκκο αμμοπαγίδας.

Τώρα, το να αποφασίσει κάποιος να ψάξει μόνος του για σπίτι έχει φυσικά κάποια θετικά. Βασικά το εξής ένα: γλιτώνετε την προμήθεια της μεσιτείας (γιούχουυυυυ!). Τα αρνητικά τώρα, μπορούν να συνοψιστούν στην σοβαρή πιθανότητα να χρειαστεί να παραιτηθείτε από την εργασία σας ώστε να εξοικονομήσετε τον απαιτούμενο χρόνο, να φιλοξενηθείτε για ένα σχετικά σύντομο διάστημα σε ψυχιατρικό άσυλο λόγω του υπερβολικού όγκου πληροφοριών που προσπαθεί να διαχειριστεί ο εγκέφαλός σας και, τέλος, να νοικιάσετε στο μεταξύ κι έναν βοηθητικό χώρο εκτός του σπιτιού σας όπου θα αποθηκεύετε όλο το χαρτομάνι που συσσωρεύεται γύρω σας. Συν το γεγονός ότι ίσως τελικά τα χρήματα που θα δίνατε για την προμήθεια θα το επιβαρυνθείτε ως εναλλακτικού κόστους υπό τη μορφή χαμένου χρόνου, περιορισμένων επιλογών και λανθασμένων αποφάσεων. Δεν ακούγεται και άσχημη λύση, συμφωνείτε; Ακούγεται απαίσια!

Πολύ υποτιμούν την προσφορά ενός επαγγελματία με τη λογική του “τόσο δύσκολο είναι πια να αγοράσω ή να πουλήσω ένα σπίτι μόνος μου”. Η απάντηση είναι όχι. Δεν είναι και τόσο δύσκολο. Από την άλλη πάλι, τόσο δύσκολο είναι να φτιάξεις ένα παστίτσιο; Για δοκίμασε να φτιάξεις όμως ένα!

Τελικά, όμως γιατί αξίζει να ζητήσεις τη βοήθεια ενός μεσίτη; Ορίστε οι 7 πρώτοι λόγοι που μου έρχονται στο μυαλό (όποιος ξέρει παραπάνω είδε το λυσάρι!).

1. Είναι το επάγγελμά τους!

Δε μπορείς να μάθεις τα πάντα σχετικά με την αγοραπωλησία ακινήτων μέσα στους 5 μήνες που αποφάσισες να ασχοληθείς με το σπορ, όπως δεν μπορείς να τρέξεις στο ράλι της Formula 1 επειδή τερμάτισες την πίστα της Monza στο PlayStation μετά από 15 μέρες ξενύχτι. Και το καλύτερο; Δεν χρειάζεται κιόλας! Το ότι ασχολείται επαγγελματικά μόνο με αυτό το αντικείμενο πιθανότατα σημαίνει ότι το κάνειαποτελεσματικότερα και γρηγορότερα από εσένα! Θυμίσου τον Ford: το να προσλαμβάνεις άτομα που είναι πιο «έξυπνα» από εσένα αποδεικνύει ότι είσαι πιο έξυπνος απο αυτούς!

2. Λιγότερη ταλαιπωρία!

Ένας μεσίτης μπορεί να λειτουργήσει περίπου σαν φίλτρο για spam e-mails. Δε χρειάζεται να διανύεις σε εβδομαδιαία βάση τα ίδια χιλιόμετρα με τους πιλότους αεροσκαφών προσπαθώντας να δεις όλα τα σπίτια που είχες υπόψιν. Ο μεσίτης θα σε προστατεύσει από άσκοπες επισκέψεις καθώς γνωρίζει αν το ακίνητο ανταποκρίνεται στις ανάγκες σου. Αν είσαι πωλητής, φροντίζει να μη σε ενοχλεί ο καθένας χωρίς να υπάρχει σοβαρό ενδιαφέρον. Ο χαμένος χρόνος, σου κοστίζει πολύ ακριβά. Ένας μεσίτης πάλι, πολύ λιγότερο.

3. Γνώση της αγοράς

Παράγοντες όπως μέση τιμή τ.μ. στη συγκεκριμένη περιοχή, πρόσφατες και μέσες τιμές αντίστοιχων ακινήτων, χρονικός ορίζοντας που απαιτείται συνήθως για την πώληση, λίστες με ομοειδή ακίνητα προς πώληση στην περιοχή είναι μόνο λίγοι από αυτούς που γνωρίζει κάθε συνειδητοποιημένος επαγγελματίας και από αυτούς που πιθανόν να σας ξεφύγουν!

4. Δίκτυο

Οι περισσότεροι μεσίτες δεν λειτουργούν μόνοι τους. Έχουν στην διάθεσή τους ένα ολόκληρο δίκτυο από φιλικά προσκείμενους συναδέλφους στους οποίους μπορούν με τη σειρά τους να προωθήσουν την υπόθεσή σας, αυξάνοντας ακόμα περισσότερο τις πιθανότητες επιτυχούς κατάληξης.

5. Διαπραγματευτική ικανότητα - Εχεμύθεια

Εκτός κι αν έχετε σκοπό να εμφανιστείτε στη συζήτηση διαπραγμάτευσης της αγοραπωλησίας με ένα μυδραλιοβόλο ανά χείρας και ζωσμένος με εκρηκτικά, λυπούμαστε αλλά οι διαπραγματευτικές σας ικανότητες μάλλον θα υπολείπονται εκείνες ενός επαγγελματία. Κι αυτό γιατί ένας καλός μεσίτης είναι απλά πιο «προπονημένος» από εσάς και επιπλέον δεν έχει καμία συναισθηματική δέσμευση που μπορεί να επηρεάσει τις συνομιλίες. Ένας καλός μεσίτης δεν είναι απλά ο αγγελιοφόρος. Παρουσιάζει την περίπτωσή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και προστατεύει σημαντικές πληροφορίες από ανταγωνιστικά συμφέροντα.

6. Διαχείριση πληροφοριών

Ίσως έχει πέσει στην αντίληψή σας ότι ένα συμβόλαιο αγοραπωλησίας δεν έχει ακριβώς το μέγεθος χαρτοπετσέτας (ούτε αν την ανοίξετε στα τέσσερα ακόμα!). Επίσης, έχει μεγάλη σημασία να κατανοήσετε ότι το έντυπο ενημερωτικό υλικό που συνοδεύει ένα ακίνητο προς πώληση μπορεί να ξεπεράσει τις 10 σελίδες. Αν κάνετε μερικούς πολλαπλασιασμούς θα συνειδητοποιήσετε ότι αυτό το καλόκαίρι έχει πολύ διάβασμα! Και προσπαθείστε να μην παραλείψετε ή μπερδέψετε κάτι: ίσως σας κυνηγάει για την υπόλοιπη ζωή σας. Μαζί με τη γυναίκα σας.

7. Υποστήριξη και μετά την αγορά – Διατήρηση επαγγελματικής επαφής

Ακόμα κι οι πιο ομαλές αγοραπωλησίες επιστρέφουν για να σας στοιχειώσουν! Δυσοίωνα σημάδια, όπως χαμένα τιμολόγια, φορολογικές ασάφειες, ελλειπή έγγραφα μπορούν να εμφανιστούν και μήνες ακόμα μετά την ολοκλήρωση της διαδικασίας. Ένα τηλέφωνο στον μεσίτη σας και το αρχείο του ίσως θα βοηθούσε κάπως την κατάσταση. Όπως, επίσης, πολλά ερωτήματα που παραλήφθηκαν κατά την ενθουσιώδη υπογραφή των συμβολαίων μπορούν να έρθουν στην επιφάνεια αργότερα. Είναι καλό να ξέρεις ότι υπάρχει κάποιος στην άλλη άκρη της γραμμής που μπορεί να ξέρει την απάντηση (και να μην είναι η μαμά σου, η οποία φυσικά πάντα ξέρει την απάντηση!). Ένας σωστός επαγγελματίας θα σας βοηθήσει. Σκεφτείτε, επίσης, ότι η επαγγελματική εξέλιξη του μεσίτη σας εξαρτάται ακριβώς από την ικανοποίηση που θα σας αφήσει η συνεργασία μαζί του. Η αγορά έχει αυτιά και μια καλή σύσταση δεν αγοράζεται με τίποτα. Ο μεσίτης μπορεί να εξελιχτεί σε συνεργάτη σας, ενημερώνοντάς σας για εξελίξεις που ίσως σας ενδιαφέρουν και παραμένοντας διαθέσιμος για πιθανή μελλοντική συνεργασία.